{"id":12692,"date":"2019-01-16T22:53:51","date_gmt":"2019-01-16T21:53:51","guid":{"rendered":"https:\/\/swiss21.org\/blog\/la-concurrence-depassee\/"},"modified":"2020-03-05T10:01:30","modified_gmt":"2020-03-05T09:01:30","slug":"la-concurrence-depassee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/la-concurrence-depassee\/","title":{"rendered":"La concurrence: d\u00e9pass\u00e9e?"},"content":{"rendered":"

L\u2019analyse concurrentielle permet d\u2019examiner sa propre entreprise face \u00e0 la concurrence et d’en tirer des conclusions sur son propre positionnement ainsi que d\u2019\u00e9ventuelles mesures de communication qui en d\u00e9coulent.\u00a0 Les propositions de vente uniques (USPs) de la propre entreprise deviennent \u00e9galement beaucoup plus claires.\u00a0 Ainsi, on voir exactement comment on peut se distinguer de la concurrence<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Il existe de nombreuses possibilit\u00e9s d’analyse. Il est toutefois important d\u2019avoir une vue d\u2019ensemble en premier lieu avant d\u2019examiner les diff\u00e9rents voies et mesures de la concurrence.<\/p>\n

Types de concurrence<\/h2>\n

On entend par concurrents, des fournisseurs de produits et services semblables, qui attirent une client\u00e8le semblable. C’est la concurrence directe<\/strong> imm\u00e9diate. Deux autres types sont d\u00e9finis comme suit:<\/p>\n

Concurrence indirecte
\n<\/strong>Ils ne vendent pas les m\u00eames produits ou services, mais servent une client\u00e8le semblable avec une partie de leur domaine d\u2019activit\u00e9s.<\/p>\n

Concurrents fant\u00f4mes<\/strong>
\nCe sont des options gratuites qui sont \u00e0 la disposition du client.<\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

Guide de l\u2019analyse concurrentielle<\/h2>\n

Pour d\u00e9buter l\u2019analyse, vous pouvez vous aider des questions suivantes pour examiner votre concurrence.<\/p>\n

Qui est la concurrence?<\/h3>\n

D\u00e9finissez vos concurrents pertinents et leurs champs d\u2019action. Utilisez pour cela par ex. les donn\u00e9es de votre propre \u00e9tude de march\u00e9 et\/ou des \u00e9tudes de march\u00e9 accessibles au public. Il est important que vous examiniez votre environnement proche. Concentrez-vous en premier lieu sur vos concurrents directs, mais aussi sur les concurrents indirects ayant un groupe cible similaire ou les concurrents fant\u00f4mes. Il ne suffit pas de vous concentrer sur les quelques grandes marques qui viennent spontan\u00e9ment \u00e0 l’esprit. En effet, des clients potentiels pourraient \u00eatre perdus au profit de petites entreprises directement concurrentes. Enfin, examinez la structure organisationnelle et la culture d’entreprise de vos concurrents. Afin de proc\u00e9der de mani\u00e8re focalis\u00e9e, notez \u00e0 la fin de votre s\u00e9lection 3 \u00e0 5 concurrents que vous aimeriez examiner plus en d\u00e9tail.<\/p>\n

Quelle est la situation \u00e9conomique de la concurrence?<\/h3>\n

D\u00e9finissez la structure du capital, la position et les parts de march\u00e9 de la concurrence.\u00a0 La part de march\u00e9 est la part du chiffre d’affaire propre \u00e0 une d’une branche ou d\u2019un secteur d’activit\u00e9s.\u00a0 Pour cela, d\u00e9terminez le nombre total de concurrents directs ainsi que leurs parts de march\u00e9. L\u2019objectif de ce processus et de d\u00e9finir les concurrents particuli\u00e8rement importants. Si vous n’avez pas d\u2019informations sur les parts de march\u00e9 vous pouvez estimer les parts de march\u00e9 des 3 \u00e0 5 plus gros concurrents dans votre analyse de la concurrence.<\/p>\n

Que propose la concurrence?<\/h3>\n

D\u00e8s que vous avez identifi\u00e9 vos concurrents les plus importants, vous pouvez vous concentrer sur leur offre. D\u00e9finissez la qualit\u00e9 ainsi que les prix (rabais et escomptes compris) des produits concurrentiels. D\u00e9terminez \u00e9galement quel canal de vente est utilis\u00e9 par la concurrence et quelles sont leurs conditions de livraison et de paiement. N\u2019oubliez pas d\u2019examiner la strat\u00e9gie web de la concurrence. Le marketing en ligne est rapidement identifiable. Enfin, il s’av\u00e8rera tr\u00e8s utile de comparer les r\u00e9sultats \u00e0 vos propres services ou produits. Vous pourrez ainsi identifier vos caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques et trouver des am\u00e9liorations \u00e0 votre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Quelles forces et faiblesses caract\u00e9risent la concurrence?<\/h3>\n

Regardez avec attention chaque concurrent qui se trouve \u00e0 la fin de votre analyse en d\u00e9tail. Quelle est leur strat\u00e9gie commerciale? Quelle est la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise? Les mesures strat\u00e9giques et de marketing de vos concurrents directs sont d\u00e9cisives pour votre mod\u00e8le d\u2019entreprise. Dans le marketing en ligne, vous pourrez comparer diff\u00e9rents KPI (Key Performance Indicator) tels que la port\u00e9e, les interactions et la visibilit\u00e9. Vous trouverez ici<\/a> une liste d\u2019outils utiles pour analyser les mesurer en ligne de vos concurrents. D\u00e9terminez ainsi les forces et les faiblesses de vos concurrents \u00e0 partir des donn\u00e9es recueillies \u00e0 l’aide de questions cl\u00e9s Cela vous aidera \u00e0 mieux vous positionner par rapport aux autres.<\/p>\n

\u00a0<\/h2>\n

Quel est l’avantage de faire une analyse concurrentielle ?<\/h2>\n

En vous comparant avec vos concurrents directs, vous affinez votre connaissance de votre positionnement sur le march\u00e9. Seule cette connaissance vous permettra de vous d\u00e9velopper, aussi en fonction des forces et faiblesses de votre concurrence. Vous pouvez apprendre des forces de vos concurrents et rem\u00e9dier \u00e0 leurs faiblesses. Enfin, l’analyse de la concurrence vous permet de prendre des mesures cibl\u00e9es pour vous d\u00e9marquer vos concurrents.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour se distinguer de ses concurrents et apprendre d\u2019eux, une approche syst\u00e9matique est absolument indispensable. Une analyse concurrentielle permet d\u2019obtenir des informations essentielles pour d\u00e9finir son propre positionnement sur le march\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":7014,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/old.swiss21.org\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Konkurrenzanalyse.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12692"}],"collection":[{"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12692"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12692\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7014"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/old.swiss21.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}